「アフィリエイトをするなら、セールスライティングが大切だと聞きました。今のところ知識ゼロなので、初心者でもわかるように解説してほしい。」
こんな要望にこたえる記事を書きました。
- アフィリエイトに欠かせない、セールスライティングを解説
- アフィリエイトのセールスライティングの型と使い方
- アフィリエイトセールスライティングの補足知識
こんにちは、Tatsuyaです。
今回は上記の流れで解説します。
アフィリエイトにおいて、「セールスライティング」は大事なので、この記事で学んでみてください。
「ふむふむ、なるほど」と理解してただけるよう、シンプルに解説します。
セールスライティングを使うことで、アフィリ収益UPにつながりますよ。
7分ぐらいで読めるので、最後までご覧ください。
もくじ
アフィリエイトに欠かせない、セールスライティングを解説
まずは概要の説明からです。
セールスライティングとは
簡単に言うと、セールスライティングとは「商品を売るための文章」です。
営業マンの営業トークと理解していただくと、なんとなくイメージできるかなと思います。商品を買おうかどうか迷っている読者の背中を押すための文章術ですね。
種類はたくさんあるのですが、今回は以下3つをご紹介。
- AIDMAの法則
- AIDCASの法則
- PASONAの法則
詳しくは、このあと記事の中盤で解説しますね。
いったんまとめると、「セールスライティング＝商品を売るための文章」です。
セールスライティングの重要性
アフィリエイトにおいて、セールスライティングは大事です。
というのも、商品が自分にとってメリットがあるとわかっていても、買うかどうか迷ってしまうのが人間だから。つまり、僕らがセールスライティングを使って、読者の背中を押してあげる必要があるわけですね。
テレアポ経験から確信した件
1つだけサクッと余談です。
むかし5年ほど電話営業の仕事をしていたのですが、商品にメリットがあるとわかっていても、迷う人が多かった記憶があります。
その上で、ちょっとした言い方の違いで「YES」に変わることも何度もありました。この場合、営業トークですが、根っこはセールスライティングも同じですね。
前提として、「人は迷う」と理解しておきましょう。文章で商品を売るなら、セールスライティングは大切です。
無理な売り込みはNGです
言うまでもなくですが、無理な売り込みはNGです。
シンプルに読者がページを離脱してしまいますし、強引に営業をかけたところで、たぶん売れません。もし仮に売れたとしても、誰かが損をする可能性があるので、よくないですよね。
- 自分の利益が最優先で、読者の気持ちを無視する
- 悪意を持ってウソの情報を書く
例えばですが、上記のとおり。
セールスライティングの悪用は厳禁です。
アフィリエイトのセールスライティングの型と使い方
ここからは、下記3つの型を紹介します。
- AIDMAの法則
- AIDCASの法則
- PASONA法則
実際、各セールスライティングを使って「英語教材」を売る文章も書いてみます。超簡単にまとめるので、例文として参考にしてみてください。
①AIDMAの法則
下記をご覧ください。
- 注意（Attention）
- 関心（Interest）
- 欲求（Desire）
- 記憶（Memory）
- 行動（Action）
上記の順番で文章を書くのが、「AIDMAの法則」ですね。英語の頭文字をつなげると「AIDMA」になります。
以下で例文を見ていきましょう。
イメージがわきやすいように、カッコの中には読者の気持ちを書きました。
例文（AIDMAの法則）
- 注意（Attention）⇨挫折しない英語教材を知っていますか？（え、そんなのあるの？）
- 関心（Interest）⇨これまで僕も何度も英語に挫折したのですが、そんな僕でも30歳から勉強をやり直して、今では英語の小説をスラスラ読めるようになりました。（私と同じだ、、、てことは、私にもできるかも）
- 欲求（Desire）⇨英語がスラスラ読めると、世界中の面白いコンテンツを楽しむことができるようになるので、毎日がより楽しくなりますよ。（たしかに可能性が広がるよね。なんだかワクワクしてきたかも）
- 記憶（Memory）⇨Amazonにもたくさんのレビューがありました。（ふむふむ、信頼性高そうだなぁ。利用者の声がわかれば、安心できるし）
- 行動（Action）⇨購入はこちらです（よし、買ってみるか）
こんな感じですね。
絶対的な正解があるわけではないので、ライティングの型（流れ）を意識しつつ、自分なりに書いてみるのが大事です。
②AIDCASの法則
続いて「AIDCASの法則」です。
読者のプラスの欲求に訴えるセールスライティングと言われています。
- 注意（Attention）
- 関心（Interest）
- 欲求（Desire）
- 確信（Conviction）
- 行動（Action）
- 満足（Satisfaction）
例文（AIDCASの法則）
先程と同じく、下記をご覧ください。
- 注意（Attention）⇨挫折しない英語教材を知っていますか？（え、そんなのあるの？）
- 関心（Interest）⇨これまで僕も何度も英語に挫折したのですが、そんな僕でも30歳から勉強をやり直して、今では英語の小説をスラスラ読めるようになりました。（私と同じだ、、、てことは、私にもできるかも）
- 欲求（Desire）⇨英語がスラスラ読めると、世界中の面白いコンテンツを楽しむことができるようになるので、毎日がより楽しくなりますよ。（たしかに可能性が広がるよね。なんだかワクワクしてきたかも）
- 確信（Conviction）⇨他の教材と比べてもお得な価格なので、安心していただけますよ。（この金額なら、不安もなし）
- 行動（Action）⇨購入はこちらです（よし、買ってみるか）
- 満足（Satisfaction）⇨ちなみに購入後にも、〇〇の特典ありです（うん、決まり）
こんな感じです。
次が3つめですね。
③PASONAの法則
最後は「PASONAの法則」です。
読者のマイナスの欲求に訴えるセールスライティングと言われています。
- 問題提起（Problem）
- 問題点のあぶりたて（Agitation）
- 解決策（Solution）
- 絞り込み（Narrow Dawn）
- 行動（Action）
例文（PASONAの法則）
- 問題提起（Problem）⇨英語の勉強が続かないと悩んでいませんか？（続かなくて悩んでる…。）
- 問題点のあぶりたて（Agitation）⇨今諦めてしまうと、あとから後悔するかもですよ。（たしかに、、、それは嫌だな）
- 解決策（Solution）⇨今回紹介する英語教材で勉強すれば、挫折せずに続けることができますよ。（へぇ、そんなのあるんだ）
- 絞り込み（Narrow Dawn）⇨しかも今だけ、料金割引と購入者向けの特典があります。（今買えばお得なのか）
- 行動（Action）⇨購入はこちらです（よし、買ってみるか）
こんな感じ。
ちょっと長くなりましたが、以上がセールスライティングの型と使い方の説明でした。
アフィリエイトセールスライティングの補足知識
最後は、補足知識のパートです。
中盤がボリューミーだったので、少しバテてるかもですよね。短くまとめるので、サクッとどうぞ。
疑問：セールスライティングは、全ての記事で使うの？
主に、収益用の記事だけで使います。
理由は、全ての記事でセールスライティングを使うと、営業色が強くなりすぎるから。読者に「なんか営業ばっかでダルいな…。」と思われる可能性ありです。
補足ツイートをどうぞ
ブログ初心者の頃は知らなかったのですが、収益化を目指すなら、2種類の記事を作る必要があります。
①集客用の記事
②収益用の記事①の記事内に②を内部リンクするイメージ。読者の流れは「①→②」ですね。
全ての記事で収益化しようとすると、営業色が強くなりすぎるので、分けることが大切🤔
— Tatsuya (@Sugimoto_2017) December 25, 2021
上記ツイートのとおり。記事の種類は大きく2つあるので、そのうち「収益用の記事」だけでセールスライティングを使えばOKです。
意識しておくべき大切な3つのこと
細かいテクニックとは別に、おさえておくべきポイントを3つまとめました。
- 商品を買うことで得られる「理想の未来」を伝える
- 購入前の不安を和らげる（＝デメリットを伝える）
- 迷っている読者の背中を強めに押してあげる
参考になれば幸いです。
まとめ：アフィリエイトは、セールスライティングを使おう
今回は、アフィリエイトの「セールスライティング」について解説しました。
文章で商品を売るなら必須のテクですね。
前提として、読者視点を忘れてはいけません。あくまで、読者に役立つ記事を書きつつ、本当に必要なタイミングでセールスライティングを使いましょう。
もちろん売る商品が決まっていないと、セールスライティングを使っても意味がないので、「まだ決まっていないよ…。」という方は、無料でASPから探しておきましょう。
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長くなりましたが、最後までありがとうございました。
普段、Twitterでもブログに関係する情報を発信してます。この記事が少しでも参考になった方は、よければお役立てください。
本記事は以上です。
