今回は、「シュガーマンのマーケティング30の法則」をご紹介します。
「マーケティングってよく聞くけど、ぶっちゃけ何？」と疑問に思っていませんか？
実は、僕もこの本を読むまでそんな感じでした。
マーケティングとは、「販売戦略」みたいな意味なんですが、ブログで商品を売るなら必須なので、ぜひ学んでおいてください。
お客さんが商品を買ってしまう「心理的なトリガー30個」が解説されています。
ようするに、購入を迷っているお客さんに「よし、買おう！」と決断してもらうための心理的テクニックが学べる1冊。
間違いなく役立つので、どんな内容なのかレビューします。ぜひ最後までお付き合いください。
【ブロガー必読の書】シュガーマンのマーケティング30の法則を要約
まずは、基本情報から。
- タイトル：シュガーマンのマーケティング30の法則
- 著者：ジョセフ・シュガーマン
- 定価：本体1,600円＋税
- 発行所：フォレスト出版
著者ジョセフ・シュガーマン氏は、通信販売広告のコピーライターを30年以上してきた方で、文章で商品を売るエキスパート。
いわば、プロ中のプロです。
いったい、どんな本なの？
どうすれば、お客さんが商品を「買おう！」と決断するか。
この心理的なキッカケ（トリガー）について書かれています。
つまり、セールスにおける「顧客心理」の重要性が学べる1冊。
マーケティングって聞くと、なんだか難しい印象がありませんか？
僕自身は、「まぁよくわからんし、とりあえずパスで……」といった具合に避けてきました。
でも、読んだ後の率直な感想は、「もっと早くマーケティングを学んでおけばよかった」です。
難しく考える必要はなくて、「どうすれば商品が売れるの？」を学んでおきましょうという話。
単なる知識の羅列ではなく、主にエピソードを交えて書かれているので、初心者でもマーケティングの世界観を理解しやすくなっています。
マーケティングのテクニックが、なぜ効果があるのか、その理由や使うべきタイミングまで解説されています。
きっとあなたも読み終える頃には、マーケティングのテクニックを試したくてウズウズしているはず。
印象的なネーミングのもくじ
まず驚くのは、もくじです。
なぜなら、印象的なネーミングが多く、一目見るだけでは、いったい何のことかわかりません。
しかし、本文を読むと「あぁ、なるほど。そういうことか」と納得できます。このあたりの演出も面白い。
もちろん言うまでもなく、内容そのものも有益です。僕的には、特に以下のもくじが印象的でした。
- No.1テレビセールスマンの秘密
- 軍事的策略 風船ガム編
- 初対面でベッドイン
あなたも、興味をそそられませんか？
具体的なエピソードが満載なので、読み物としても面白いです。
いきなり堅苦しい本を読んでも内容が頭に入らないので、これからマーケティングを勉強するなら、まずは本書を手にとってみてください。
ブロガーが、本書を読むべき理由
特にブロガーは、必ず読んでおきたいところ。
なぜなら、著者であるシュガーマン氏自身が、30年以上も通信販売広告のコピーライターをしてきた方だから。
つまり、文章で商品を売るプロ。
長年の経験から発見した「心理的なトリガーが30個」も学べるので、読まない理由はありません。
シンプルに、あなたも知っておきたいと思いませんか？
以下、本書5ページのプロローグより引用します。
心理的トリガーのある1つの方法を使って、1000語ある広告の最後の数語を変えただけで、レスポンス（問い合わせ数）が2倍に増えたことだってある。たった1つの考え方を採り入れただけで売上げが2倍になるなんて想像できるだろうか？
引用元：シュガーマンのマーケティング30の法則
これこそ、まさにブロガーが知りたいこと。
普段から書店に行くなら、たぶんすでに出会っている
あなたは、普段から書店に行きますか？
もしイエスなら、たぶんすでに見かけたことがあると思うんですよね。僕自身、よく足を運んでいた書店には、いつも目立つ棚に並んでありました。
まず、表紙の色が目立つ。チョコレート色というか、コーヒー色というか。レトロな雰囲気の色味で、人目を引きます。
あなたが普段から本屋に通ってるなら、たぶんすでに出会ってると思いますよ。
本書の理想的な使い方
本書の理想的な使い方は、以下のとおりです。
- ①とりあえず、一通り全部読む
- ②もう一回読む（その際、気になる部分に付箋とか色ペンで印つける）
- ③印を付けた箇所を1つずつ実践する
たった1冊に30個もの「心理的トリガー」が書かれているので、1つずつ試しましょう。
お行儀よく、キレイに読む必要はありません。あなたが読んで、ビビ！っときた箇所に印をつける。ページの端を折っても構いません。ボロボロになるまで使って使って使い倒す。難関大学を目指す受験生の参考書ばりに、使い倒してやりましょう。
いくら役立つ内容でも、読むだけで満足しては、もったいないですよね。
最初からマーケティング関連の本をたくさん買い漁る必要はないので、まずは30個のテクニックを使ってみましょう。
まとめ
今回は、「シュガーマンのマーケティング30の法則」をご紹介しました。
文章で商品を売りたいなら、読んで損はありません。必読書といっても、過言ではないはず。
デメリットがあれば、それも正直に書くつもりでした。僕の思惑を告白すれば、「デメリットも伝えた方が、より信頼してもらえるだろうし、購入数も増える」と思ったからです。
しかし、デメリットが見つかりませんでした。あなたに嘘をついてまで売ろうとは思っていないので、これが本心です。信じるか信じないかはお任せしますが、読む価値が詰まっています。
ちなみに1966年以降、12年間連続でギネスブックの「世界No.1のセールスマン」に認定されているジョー・ジラード氏が、私なら絶対にライバルより先に読みたい
と言った1冊です。
あなたの今後にとって、有益な投資になるはず。迷う必要は、ありません。ブログで商品を売りたいなら、いますぐ購入してください。